J Travel tuyển dụng Phó Giám đốc Kinh doanh Du lịch tại Hà Nội

J Travel tuyển dụng Phó Giám đốc Kinh doanh Du lịch tại Hà Nội dành cho ứng viên có kinh nghiệm quản lý sales, xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường trong lĩnh vực du lịch – lữ hành.

Đây là vị trí quản lý đóng vai trò kết nối giữa định hướng kinh doanh của doanh nghiệp và hoạt động thực tế của đội ngũ bán hàng.

J Travel tìm kiếm ứng viên không chỉ có khả năng tạo doanh số mà còn có tư duy hệ thống, năng lực quản trị và khả năng xây dựng đội ngũ.

Thông tin vị trí

Chức danh: Phó Giám đốc Kinh doanh
Lĩnh vực: Du lịch – Lữ hành
Địa điểm làm việc: Số 37, Ngõ 45 Trần Thái Tông, Phường Cầu Giấy, TP. Hà Nội
Thu nhập: Thương lượng
Kinh nghiệm yêu cầu: tối thiểu 4 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương

Mô tả công việc Phó Giám đốc Kinh doanh

Vị trí Phó Giám đốc Kinh doanh dự kiến đảm nhận các nhóm nhiệm vụ chính sau.

Xây dựng chiến lược kinh doanh

• Tham gia xây dựng kế hoạch doanh thu theo từng giai đoạn.
• Phân tích thị trường và xác định nhóm sản phẩm tiềm năng.
• Đề xuất kế hoạch phát triển khách hàng.
• Xây dựng định hướng phát triển kênh B2C, B2B hoặc các kênh phù hợp với chiến lược doanh nghiệp.
• Phối hợp xây dựng chính sách bán hàng.
•  

Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Quản lý hoạt động của bộ phận Sales.
• Phân bổ mục tiêu và theo dõi KPI.
• Hỗ trợ đội ngũ trong các deal quan trọng.
• Đào tạo kỹ năng tư vấn và bán hàng.
• Đánh giá hiệu suất nhân viên.
• Xây dựng quy trình làm việc để nâng cao hiệu quả của đội ngũ.

Quản trị doanh thu

Phó Giám đốc Kinh doanh cần thường xuyên theo dõi các chỉ số như:

• Doanh thu.
• Tỷ lệ hoàn thành mục tiêu.
• Tỷ lệ chuyển đổi.
• Giá trị trung bình của khách hàng.
• Hiệu quả từng kênh bán.
• Hiệu suất từng nhóm sales.
• Tỷ lệ khách hàng quay lại.

Dựa trên dữ liệu kinh doanh, người quản lý cần xác định vấn đề và đề xuất giải pháp phù hợp.

Phát triển thị trường và đối tác

Một trong những nhiệm vụ quan trọng của vị trí quản lý kinh doanh là mở rộng cơ hội doanh thu.

Công việc có thể bao gồm:

• Xây dựng quan hệ với khách hàng doanh nghiệp.
• Phát triển hệ thống đối tác.
• Mở rộng nguồn khách đoàn.
• Phát triển đại lý.
• Khai thác các thị trường hoặc phân khúc mới.

Phối hợp với các bộ phận

Hoạt động kinh doanh du lịch phụ thuộc trực tiếp vào chất lượng sản phẩm và khả năng vận hành.

Phó Giám đốc Kinh doanh cần phối hợp với:

• Điều hành.
• Sản phẩm.
• Marketing.
• Kế toán.
• Chăm sóc khách hàng.
• Ban lãnh đạo.

Mục tiêu là đảm bảo chiến lược bán hàng phù hợp với năng lực vận hành và định hướng của doanh nghiệp.

J Travel tìm kiếm ứng viên như thế nào?

Ứng viên phù hợp nên có nền tảng về:

• Kinh doanh.
• Quản lý đội ngũ.
• Xây dựng chiến lược.
• Phát triển thị trường.
• Quản trị KPI.
• Đàm phán.
• Quan hệ khách hàng.
• Quản lý doanh thu.

Kinh nghiệm trong ngành du lịch hoặc lữ hành là lợi thế quan trọng đối với vị trí này.

Những năng lực quan trọng của một quản lý kinh doanh du lịch

Tư duy dựa trên dữ liệu

Quản lý kinh doanh không nên chỉ nhìn vào tổng doanh thu.

Cần hiểu doanh thu đến từ đâu, nhóm sản phẩm nào hoạt động hiệu quả và điểm nghẽn của quy trình bán hàng nằm ở giai đoạn nào.

Năng lực xây dựng đội ngũ

Một người bán hàng giỏi chưa chắc đã trở thành người quản lý giỏi.

Ở vị trí Phó Giám đốc, ứng viên cần biết cách:

• Giao mục tiêu.
• Coaching nhân viên.
• Theo dõi hiệu suất.
• Động viên đội ngũ.
• Xử lý vấn đề.
• Xây dựng nhân sự kế cận.

Khả năng phát triển thị trường

Ngành du lịch có sự thay đổi nhanh về nhu cầu, sản phẩm và hành vi khách hàng.

Người quản lý cần liên tục quan sát thị trường để xác định cơ hội kinh doanh mới.

Khả năng phối hợp

Doanh số không chỉ phụ thuộc vào Sales.

Nếu sản phẩm chưa phù hợp, giá thiếu cạnh tranh hoặc quá trình vận hành chưa tối ưu, hiệu quả kinh doanh cũng sẽ bị ảnh hưởng.

Vì vậy, Phó Giám đốc Kinh doanh cần có khả năng phối hợp liên phòng ban thay vì chỉ quản lý riêng đội sales.

Quyền lợi

• Mức lương thỏa thuận theo năng lực.
• Thưởng Lễ, Tết, lương tháng 13, Company Trip và nhiều phúc lợi hấp dẫn khác.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT theo quy định.
• Được đào tạo và phát triển kỹ năng trong môi trường chuyên nghiệp.
• Có cơ hội thăng tiến rõ ràng, phát triển cùng doanh nghiệp.
• Làm việc cùng đội ngũ Gen Z trẻ trung, thân thiện và luôn sẵn sàng hỗ trợ.

Các thông tin về mức lương và quyền lợi nên được cập nhật theo chính sách tuyển dụng chính thức.

Vị trí này phù hợp với ai?

Đây có thể là cơ hội phù hợp nếu bạn đang làm:

• Trưởng phòng Kinh doanh Du lịch.
• Sales Manager ngành du lịch.
• Trưởng bộ phận Sales Tour.
• Business Development Manager.
• Quản lý kinh doanh lữ hành.

và mong muốn phát triển lên cấp quản lý cao hơn.

Nếu chưa ở cấp quản lý nhưng có nền tảng sales tour tốt, bạn có thể tham khảo vị trí Nhân viên Kinh doanh Du lịch tại J Travel.

Cách ứng tuyển Phó Giám đốc Kinh doanh J Travel

Đối với vị trí quản lý, CV nên thể hiện bằng số liệu cụ thể nếu có, chẳng hạn:

• Quy mô đội ngũ từng quản lý.
• Doanh thu phụ trách.
• Tỷ lệ tăng trưởng đạt được.
• Thị trường từng phát triển.
• Hệ thống khách hàng hoặc đối tác từng xây dựng.
• Các dự án hoặc chiến lược kinh doanh từng triển khai.

Ngoài vị trí Phó Giám đốc Kinh doanh, ứng viên có thể xem toàn bộ việc làm du lịch Hà Nội tại J Travel để tìm cơ hội phù hợp.

J Travel mong muốn tìm kiếm những nhân sự có năng lực, tinh thần trách nhiệm và định hướng phát triển lâu dài trong lĩnh vực du lịch – lữ hành.